5月12日晚，松鼠AI创始人栗浩洋在朋友圈公布杨澜已出任其代言人和股东。其实，在线教育机构寻找名人“加持”不是新鲜事，只是近期颇为频密。半个月前，网易有道旗下K12网校有道精品课邀请中国女排总教练郎平出任代言人，紧接着，作业帮宣布签约中国女排为其代言。不仅如此，跟谁学、猿辅导等也都通过赞助综艺节目刷存在感。有业内人士指出，疫情下，在线教育整体迎来新的发展契机。随着全国中小学陆续复课，机构们势必会通过品牌推广、市场营销等手段抢回消失的春招和被压缩的暑招，进而展开更加激烈的市场争夺。

“一年半前因全球AI访谈结缘，杨澜不仅是知名主持人，也是两个孩子的妈妈，现不仅成为松鼠AI代言人并正式成为股东，将对接其全球资源帮助公司有质量的成长，”栗浩洋如是说道。

不止松鼠AI，K12在线教育机构作业帮日前宣布成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。无独有偶，此前一天，网易有道旗下的K12网校有道精品课也宣布，郎平正式出任其品牌代言人。郎平作为家喻户晓的“名师”，与有道精品课所提供的课程和服务不谋而合。此外，尽管没有代言人，跟谁学选择通过综艺节目刷存在感，与东方卫视《极限挑战》达成了合作。

“可以看到在线教育的发展突飞猛进，而获客是重中之重，这也是头部机构通过多种营销手段吸引流量的根本动机，”北大文化产业研究院副院长陈少峰认为。资深从业人士彭迪亦表示，如果营销战略得当，代言或影视综艺营销等方式可以形成口碑效应，提高品牌的知名度，增加用户数与用户黏性。无论哪种方式，现阶段大家无非都是为了暑期招生，因暑期营收能占据全年营收的三分之一甚至一半。今年的春招因疫情影响而消失，暑招必然成为增加市占率的关键时期。

据悉，去年暑假，以学而思网校、猿辅导、作业帮等为代表的在线教育机构掀起了一轮营销大战。在疫情下，在线教育意外的迎来了新的发展契机。同时，大量传统教培机构转战线上，进一步刺激了在线教育领域的市场竞争。尽管中小学还没完全复课，但暑招已提前启动，记者梳理发现包括新东方在线、学而思网校、学而思培优、跟谁学等在内的多家在线教育机构均已在近期推出了暑期课程，低价课和正价课并存。可以预见的是，今年暑假的营销战势必比去年更加猛烈。

但同时，也有业内人士指出，名人效应、综艺营销的效果会是一个长期渗透的过程。而意图参与暑期战的在线教育机构重金押注之后，通过免费课、低价课引流而来的用户，如何实现后期有效转化及续费，考验的将不只是营销招生能力，更是教学教研与服务的“真”本事。

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