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财经观察|拼多多一刀“砍入”美国人的心中 2023-04-22 04:38:10  来源:正观新闻

“请把你的产品带到德国!”“兄弟,你应该开始在土耳其销售!”最近,不少海外网友纷纷呼吁一款APP尽快进入自己的国家,这款APP名叫Temu(Team up price Down),翻译过来就是组团买,更便宜。它的中文名字,更为人熟知,就是拼多多。


(资料图)

迅速占领美国市场,“9.9”杀入“黑五”大促

早在去年拼多多“出海”后,短短几个月,就打出了一系列漂亮的战绩,9 月中旬,Temu先后占领美国Android应用商店和Google Play商店购物应用的单日下载量第一,超过亚马逊和SHEIN。截至目前,Temu更是已经连续数周成为美国应用下载榜第一的APP。

从2022年九月开启“多多出海扶持计划”,拼多多先后扶持了国内一万家制造业企业,培育100个出海品牌,再到10月占领苹果App Store、Google Play等应用商店榜首,Temu在美国开始稳住脚跟,后续更是以黑马姿态杀入美国“黑五”大促,其推出的“最低一折销售,购物满0.1元包邮、90天不满意全额退款”等优惠政策在美国更是少见。在其他网购平台平均几十美元的连衣裙,在Temu上只有个位数。正是这些看似在国内司空见惯的销售策略,迅速占领了美国网购平台市场、超过亚马逊等老牌平台。

在宾夕法尼亚大学就读的李先生告诉记者:“之前留学生在国外购物,一般都会用亚马逊或者本地的一些购物平台,但是上面的价格比国内的网购平台要高出很多,去年Temu上线以后,9.9美元就能买到在其他平台几十美元的衣服,这对我们留学生来说,减少了不少生活花销。”

美国民众加入“薅羊毛”大军,持续覆盖多个国家

国内不少人还在对拼多多与其他购物平台之间的选择犹豫不决,转头Temu已经在美国开启降维打击,在2023年2月,为配合今年进驻更多国家市场的战略,Temu更是豪掷一亿元将品牌洗脑广告送上“超级碗”,“超级碗”之于美国人,就相当于春晚之于中国人,比赛会吸引数千万美国观众观看,是绝佳的打广告时机,而当天投放的品牌广告词更是激发起不少美国消费者的购物欲,“Shop like a billionaire”(像亿万富翁一样去购物),低廉的价格加上洗脑的广告词,Temu一刀“砍入”了美国人的心中。

有国内拼多多背书,Temu在国外的崛起也显得理所当然,不止是品牌的价格和广告词“先人一步”,在对开发新用户的方式上,Temu也是直接照搬国内。

下载软件后,新用户只需再拉五位用户下载APP,即可领取20美金,这种营销方式让不少美国民众加入了“薅羊毛”大军,只要在ins或者facebook上发布有关Temu的购物体验,或是分享链接的消息,留言底下就会涌现出无数分享自己邀请码的“薅羊毛”大军,这样的方式是不是让你想到了那个让你帮他“砍一刀”的朋友?

同时,Temu还为新用户提供了30%的折扣力度。与此同时,用户只要将链接分享给朋友,双方就都能享受40%的折扣。

在极大的优惠幅度下,还有不少用户表示,产品价格虽然低,但是质量不错,Temu并没有因为低价,发生大规模的质量问题。

Temu究竟是怎么做到把控质量的?据Temu平台客服介绍,Temu正在加强对商品质量的把控,如果卖家商品出现质量问题,平台将对商家处以五倍罚款。一旦发现售卖假货,卖家除被罚款外,还将面临追加保证金、资金提现冻结等一系列惩罚措施。

超低报价,以及超高惩罚机制,消费者又为何不蜂拥而至拥抱Temu?

拼多多席卷美国的同时,也在积极布局世界市场,继2023年2月12日广告投上“超级碗”后,Temu短短12天就迅速上线加拿大市场,3月13日又先后上线澳大利亚和新西兰市场,更是在3月25日登陆英国,宣告正式进军欧洲,后续Temu还将覆盖到更多国家和地区, 到时候,去往世界各国的留学生们都能继续享受到“中国创造”的APP带来的便捷,继续体验用拼多多“血拼”但不伤钱包的快乐。

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