大米推销员白手起家，打拼10年创造糖果业隐形冠军，如今他年入10亿，企业跻身全球前百糖果品牌，他就是金多多糖果的创始人马恩多。

(资料图片)

金多多这个牌子国内的消费者可能知之甚少，名头远不如徐福记、马大姐等本土品牌响亮，不过金多多可是实打实的全球百强糖果企业。

究其原因，就是金多多主要做外国人的生意，每年出口创汇数亿元。不过这样一个辉煌的糖果巨头，其创始人马恩多也是从一个粮油企业小员工，一步步白手起家打拼而来的。

本期创始人观察就来带大家走进马恩多的创业故事。

创业讲究厚积薄发

马恩多是个相当低调的企业家，目前公开的资料只显示，他在1989年以湖南新宁县文科状元的好成绩，考入了云南大学的经济系。

俗话说英雄不问出处，马恩多日后的奋斗才是让他成为糖果大王的真正助力。1993年，本科毕业的马恩多拿到了深圳外贸机关的工作机会，这是令无数人艳羡的铁饭碗。

但马恩多可不稀罕这个，90年代初可是中国的第二波创业大潮，科班出身的马恩多自然也想在商海闯荡一番。不过此时他只是个刚毕业的大学生，想要创业，启动资金从哪来呢？

马恩多并不好高骛远，他打算先从打工人做起，一来攒钱，二来学习管理经验。于是在93年马恩多进入了深圳特威实业工作，负责推销泰国香米。

纵观中国的创业史，不少商界大佬都是从推销员干起的，这份工作几乎是对创业者商业天赋的入门考试，而在这个考试中，马恩多的成绩优异。

马恩多口才上佳，对市场的观察也很敏锐，在特威实业工作五年里，他几乎年年都是销售冠军。

当然其中也少不了马恩多的努力，在五年时间里他跑遍了10个省拓展业务，在特威工作的这段时间，马恩多虽说没攒下多少钱，但是积累了相当扎实的履历和经验。

马恩多梦想创业，但他懂得好事多磨的道理，在特威工作五年后，他已经累积了相当丰富的贸易知识和工作经验，但他认为这些依然不够。

于是在1998年，马恩多跳槽到了深圳外贸集团从事粮食进出口的工作。在这个岗位上，马恩多又熬了五年。

打工人的生涯，马恩多不知不觉就干了10年之久，草根创业的黄金时代似乎也早已过去，但马恩多并不着急，他十多年来的积累，就是在等待一个厚积薄发的机会。

大钱小钱都能挣

马恩多的机会就是2001年我国加入了世贸组织，一时间大量民营企业参与到了外贸之中。按理讲这时候马恩多就应该下场创业，但他认为火候还不够。

外贸热潮虽然听上去热闹，但最开始基本上都是纺织业的生意。马恩多在食品领域干了10年，自然是在等待食品行业的外贸热潮，这个热潮在2004年终于让他等到了。

2004年中国的零食糖果的外贸活动开始繁荣起来，马恩多知道自己的机会来了，同年他在深圳创立了金多多食品有限公司，就是为了吃外贸这口肥肉。

不过真正的踏入创业之后，过程远比马恩多想象的要艰难。首先就是企业初创的金多多，在技术和规模上都并不出众，做出来的产品只能算中规中矩。

外贸虽然利润颇高，但竞争压力也很大，那些来自美国、欧洲的大订单，金多多一个都没拿到，最后只能先接了几个非洲的订单保证生存。

但非洲订单也不是长久之计，这些国家体量小，订单利润低，并且越来越多的同行也在抢这块本就不大的肉，马恩多意识到如果企业想要继续发展，就必须拿下欧美的大订单。

不过老美的订单可不是那么好拿的，美国本土的糖果企业就不少，国内还有不少同行竞争，如果金多多没有技术优势，是肯定插不上手的。

如何短时间内快速形成技术优势，就成了马恩多需要解决的头号问题。美国对于进口食品的安全要求近乎变态，不过马恩多认为这或许正是个机会。

马恩多发现，当时美国严苛的食品安全检测，让国内做美国生意的糖果企业寥寥无几，然而美国又是全球最大的糖果消费国家，如果真的能挤进去，今后的日子就肯定不愁了。

糖果界的隐形冠军

于是马恩多决定在2007年的复活节来一把破釜沉舟，他知道复活节等美国节日，美国人都会消费比平时多十几倍的糖果，这段时间美国本土的糖果企业难免会产能缺乏。

这个时候就成了做外贸的绝佳窗口期，于是在2006年末，马恩多就豁出家底，引进了当时全球顶尖的糖果生产线，就是要对标美国本土的甘草公司。

这无异于一场豪赌，一旦失败就会血本无归，但好在这一次马恩多赌对了。06年的圣诞节，07年的复活节都让美国的糖果市场空前繁荣。

金多多的糖果也顺利通过审核，打入了美国市场，靠着这几场糖果节日赚的盆满钵满。在解决了最难的开头之后，金多多在美国的事业，就开始出乎意料地顺利了起来。

从美国赚到大钱之后，马恩多就着手在广东建立蔗糖生产厂，我国的甘蔗种植和培育技术全球领先，广东的甘蔗产业更是尤为发达。

因此在广东建厂，能够给金多多提供源源不断的优质原材料。靠着这些优质原材料，金多多做高端糖果就有了基础。

与此同时，马恩多也时刻关注潮流，2011年，马恩多发现新兴的3d打印技术或许能应用在糖果上，便让企业加紧研发，推出了Amos系列的3D打印糖果。

对于嗜糖如命老美来说，这款产品即新潮又实用，迅速受到了市场欢迎。自此之后，金多多这个中国的糖果品牌，就在美国彻底打响了名气。

后来还开发了日本、德国、加拿大等国家的市场。如今的金多多年营收已经突破10.3亿，跻身全球糖果百强企业，每年出口创汇数亿元。糖果界的隐形冠军，马恩多实至名归。

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