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【资料图】

直播电商总有新故事，抖音不缺新主播。

近期，因模仿鹿晗走红的“鹿哈”@凌达乐，在抖音开始了直播带货，还拿下了亮眼的销售成绩:近30天GMV达到2500万-5000万，净增粉达113.2万。

“模仿与翻拍”早就成了短视频平台和社交媒体上的流量密码，这一点卡思也曾发文分析过。（一支模仿视频获赞200万，“翻拍”成爆款密码?）在众多“模仿”和翻拍视频的达人中，@凌达乐 的特殊之处在于流量可持续，并且成功变现。

什么样的人，可以靠模仿和翻拍获得持续热度，免于“只红三个月”的命运，并且通过流量变现呢?@凌达乐是一个孤例，还是可复制的对象?

从模仿鹿晗到转型带货主播

2022年7月，盗版男团ESO通过抖音等短视频和社交平台火出圈。

所谓ESO男团，就是由山寨的“顶流明星”们，包括王二博、易烊干洗、鹿哈、权酷龙、王俊卡等等成员聚集而成的团。他们凭借5%-90%不等的外貌相似度、令人啼笑皆非的成员及组合名称、跳不齐的团舞，成为了追星女孩、吃瓜群众新的聚焦点，霸榜的热搜和讨论度堪比“顶流”。

为了持续制造话题热度，ESO每位成员不遗余力地演着搞笑闹剧:在长沙街头直播路演，团舞《eiei》刚跳到一半就引起了城管的注意，回归时长仅为五分钟;成员黄子诚要考驾照退团，两天后决定重返，因为“科目二挂了”……

但流量并未长久垂青于这个山寨男团。由于面临侵权风险，ESO很快便宣布解散，成员都改回了自己原本的名字。

在ESO男团中，鹿哈@凌达乐 是粉丝量最高的一位。

不管与明星像不像，“模仿”本来就是一种能带来看点和笑料的关键玩法。更何况，@凌达乐 在短视频里的样子与明星本人有六七分像，在穿搭、表情、手势动作等细节上，鹿哈也在特意与明星本人靠近。

@凌达乐 抖音视频截图

短视频里的鹿哈，右耳戴耳钉、中分发型、身穿牛仔外套、手背倾斜90度对镜头比耶，这些都是明星本尊的经典造型和动作。直播间和评论区里随处可见质疑的评论:“这是鹿晗吗?”有人连忙否认，与明星做切割，还有人认真分析了起来:“眉眼有点像，嘴不太像”。

面对各类评论，鹿哈毫不避讳，还发了不少视频强调:鹿晗比我好看，我就是模仿者。因为长得帅、性格坦诚又有礼貌，鹿哈迅速获得关注，在抖音积累了100多万粉丝。

后来，鹿哈改名@凌达乐时提及，自己模仿鹿晗是因为家境一般，自己初中毕业后在厂里上过班、当过美发学徒、做过奶茶店服务员，所以他懂感恩，能红非常感谢鹿晗。虽然中途被平台封号，但重新出发后，@凌达乐 的粉丝量增长至443.9万，超过了初始账号，也远超平台上大部分的模仿账号。

卡思查阅历史直播数据发现，大半年前，@凌达乐 就已转型直播带货，最近3个月带货成绩明显上升，场均销售额达到75万-100万，场均观看人次达246.8万。最近30天，@凌达乐 的预估GMV达到2500万-5000万，又迎来了新的跃升。

在货盘方面，94.68%的商品属于食品饮料，5.32%为生鲜水果。近30天内，销售额最高的是脱骨侠无骨鸡爪，客单价49.9元，单品GMV达到500万-750万。据卡思了解，无骨鸡爪在抖音种草和分销的时间较长，也属于有大众认知度的爆品，因此得以在@凌达乐 的直播间有比较亮眼的数据表现。

除无骨鸡爪外，@凌达乐 直播间较为受欢迎的产品分别是3.3元的太妃拉丝饼干能量棒、9.9元的巴旦木奶枣、6.9元的沙琪玛、19.9元的泡椒脆笋。

卡思认为，@凌达乐 的直播间产品价格很低，上架的食品饮料均价8元，几乎没有消费门槛，适合绝大部分用户，很多观众点进购物车，当成娱乐直播的打赏就可直接下单。

此外，直播间还设置了抽奖福利，可以迅速收拢路人粉，及时回应评论区的商品质量问题，也为主播更大范围地提升了好感度。

真爱粉会为@凌达乐回复评论

谁能吃到模仿和翻拍的流量?

模仿和翻拍早已成为短视频平台和社交媒体的流量密码之一。

达人模仿的对象千奇百怪，除了热度较高的明星艺人、影视剧综片段，还可以是明星早年间的采访，还可能是名著中的知名人物。

比如，电影《小时代》女主角南湘的名言“发烂、发臭”，曾在抖音引发模仿热潮，由于“翻拍”视频过多，有网友在评论区留言:“一听见《时间煮雨》的BGM，就觉得有杯红酒要浇我头上”。

《从你的全世界路过》中岳云鹏追燕子的桥段也同样洗脑，一句“燕子，没有你我怎么活啊”让无数达人体验了同一种撕心裂肺。

“羊胎素文学“更是将斯琴高娃、袁立二人的早年访谈重新搬到大众视野，配合稍有些添油加醋的演绎，创造出了多种“电子榨菜”。

此外，关晓彤、海清、张翰等明星的精彩片段也曾被众多网友演绎得活灵活现。

卡思曾撰文指出。“翻拍”可能带来的流量和其他利益，是创作者们屡屡尝试的一大原因。

如粉丝超千万的抖音达人@锅盖wer，去年的模仿热潮给她带来了事业的第二春。

早年她多是分享一些穿搭、变装、魔性舞蹈，但随着时间流逝，红人花期又短，账号自然走到了衰退期。2022年上半年，她先后发布了多支模仿视频，对象包括海清、潘周聃、张俪、@玫瑰女人 等人，视频的点赞数据从几十万到几百万不等，属于账号内第一梯队的视频，这类视频成功让@锅盖wer重新活跃在大众视野。

不过，点赞量、播放量等数据虽然诱人，流量可持续性、侵权风险和变现难题却是横亘在模仿赛道达人面前的三大难题。

在流量持续性方面，“模仿”赛道的达人大多无法控制流量的到来和离去，被模仿的对象本身也无法真正吃到流量红利，能做的更多的是“博大家一笑”。

2022年4月，潘周聃成为抖音平台炙手可热的名人，原因只是其参与综艺节目的片段过于“喜感“，被众多达人模仿、翻拍。

“潘周聃，29岁，硕士毕业于苏黎世联邦理工大学。”原版视频中，伴随着主持人的介绍音，第一位被cue到的学霸潘周聃起身时紧绷的表情，利落的侧身，异常严肃的动作，和大众心中综艺节目逗趣欢乐的氛围显得格格不入。“高调”的起立方式，引得网友纷纷效仿。

即使潘周聃本人也有主动回应模仿，并参与到“玩梗“热潮中，但流量并未长久停留在他的身上。在话题热度最高的两周过去后，潘周聃的粉丝量也很久没有增长，目前停留在281万，相较半年前处于下滑趋势;虽然仍在认真做知识内容，但其单条视频点赞量在2万-8万之间，数据大不如前。

在风险层面，需要明确的是，针对“个人”（包括明星和素人）的模仿始终存在风险。去年7月，抖音账号@小林心如（现已改名为夏紫薇(黄梦曲）)因“紫薇被榜一大哥治好了眼睛”热梗走红。与林心如酷似的面容与声音，让她在扮演“紫薇”的道路上得心应手，但伴随走红而来的侵权风险，也让她不得不削减了古装出镜的频率。

在变现上，如果模仿者没有建立起自己的辨识度和独树一帜的风格，那么粉丝也难以在某一领域对其产生信任感，进而为“有用性”买单。

模仿《风云》中“步惊云”角色的@格茸·乐山步惊云，发布内容以自己的田园生活为主，并在简介中写道“欢迎来到80、90年代的经典回忆”。账号运营前期，“步惊云养鸡”一度成为热门话题，甚至有网友去步惊云原饰演者何润东抖音评论区留言“有个养鸡的把你的剑偷走了”。

但热度过后，达人的粉丝数量停留在41.9万，变现之路并不顺利。近30天，他没有进行直播带货，也未发布带货短视频，而是进行了13场娱乐直播，标题都以“快进来，云师兄在等你“为噱头，观看人次仅在2000-3万之间。

“模仿”获取是创作者打开流量窗口的捷径，但沉淀精准人群，仍需要考验天时、地利和人和等要素。

由此，大家想必也能看到@凌达乐 的特殊性，在一个流量倏忽不定、有侵权风险、变现困难的赛道中，他似乎走出了一条更为顺畅的“致富”路径。卡思总结@凌达乐 能够成功转型带货主播的最关键因素有两个:

第一，从短视频创作、娱乐直播到直播带货，“鹿哈”的人设始终没有崩塌。@凌达乐 本人算得上俗意义上的帅哥，其展现出来的真诚、亲切感、才艺等特质，又为其吸引了一批较高粘性的粉丝。

第二，对待直播带货这份事业，主播本身敬业，且团队运营得力。

@凌达乐 开启直播带货前期的销量不算亮眼，场均销售额在5万左右，但他能够坚持直播，等到了流量降临的时刻，迅速抓住了机会。

总而言之，要做到像@凌达乐 这样既能有话题和热度，又能通过粉丝和流量顺利变现，“人设”和“专业度”两个要素缺一不可，时机和运气更是不可忽视的补充力量。

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